辛巴辛有志受访谈企业规划:将专注培养专业地“第三代主播”

  2021年3月27日中午十二点,辛巴辛有志将迎来本年第一次直播。经过去年的直播风波事件,辛巴辛有志将重心放到了公司管理和继续研究供应链上。3月初,亿邦动力对辛巴进行了专访,专访中辛巴提出了“去辛巴化”这个辛选本年度的重要议题。

  辛巴表示辛选已经是年GMV上百亿,有3000多名员工的大集团了,此时辛巴的个人标签应该弱化,“不能因为自己而影响了这几千人的梦”。“我会更多的思考公司各个版块的发展,包括和整个行业的配合度。面向行业,我们企业应该有什么态度,而不是辛巴有什么态度。辛巴所做的事应该是更好地引导这家企业发展,而不是引导一场直播或者引领什么风格。”

  专访报道表示,今年辛巴的直播频次会降低到一个月一次或者两个月一次。当被问到降低直播频次是否会与自己的“直播瘾”有冲突时,辛巴表示,自己最喜欢的不是直播带货,而是开播跟粉丝聊天。

辛巴辛有志受访谈企业规划:将专注培养专业地“第三代主播”

  谈及对辛选供应链的安排,辛巴答道:“辛选首先关注比如乡村振兴,农民种出来的东西是最好的品牌,但是他不懂营销,他不懂包装,他不懂物流,辛选会直接和农民对接卖货;第二个是线下实体店,它本身就具备货、场景和品牌,但他们缺专业的主播,所以我们要做培训;第三个是国外的优质品牌,有很多想进入中国,其实一部分老百姓需要的正是这些性价比高的生活快消品。今年下半年,我们会把辛选的供应链公开给其他主播或平台,但还得基于我们的管理能力,因为这需要很大的精力,有些主播不懂直播不懂产品,(我们)就得给他匹配懂的人,但我们的人员培训速度是没有那么快的。”

  对于直播场景中最重要的元素之一——带货主播,辛巴也做出了思考和规划,将全力培养第三代专业主播。早在2019年,辛选就开始着手培养各个类目的KOL,从2020年下半年开始培养第三批主播。同时,辛巴表示,“未来行业缺的是专业的主播,更多的产品缺少更多专业主播去营销。我们一直在研究课程和培训,联合一些学校老师写关于直播行业的课程。”

  辛选在培养主播方面倾注的精力,也的确有了成效,目前辛选已经有了数十位亿级头部主播加上若干中腰部主播组成的辛选主播矩阵,年货节以来创下多次破亿的带货佳绩。正如辛巴期望那样:“在辛巴没直播的时候,辛选仍然是被品牌方需要的,辛巴几个月没播,公司也照常运转。”

  辛巴表示,自己对辛选仍然充满期待:希望消费者走进某种消费场景时,当他们想起辛选也有这款产品,就会去辛选买,因为辛选已经帮他们把产品和质量都审完了。

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