社区团购火爆 顺联动力&中天顺联发力拓展或将成为赢家

  2020年,互联网行业最火的风口,除了直播带货,必定还有社区团购的一席之地。下半年开始,大半互联网巨头纷纷进军社区团购领域。

  中天宏信(00994.HK)发布公告称,批准公司的英文名称由“CT Vision (International) Holdings Limited”更改为“CT Vision S.L. (International) Holdings Limited”,及公司的中文双重外文名称由“中天宏信(国际)控股有限公司”更改为“中天顺联(国际)控股有限公司”的特别决议案已获股东特别大会通过。3月25日起,公司中文股票简称由“中天宏信”变更为“中天顺联”。

  中天宏信今年2月曾公告,与浙江顺联网络及浙江顺联网络的一名高级管理人员成立合营企业,主要从事(其中包括)自家品牌商品的电商零售业务,及为电商公司提供线上线下咨询服务业务。合营企业由公司全资附属公司深圳中天宏信、浙江顺联网络及浙江顺联网络的一名高级管理人员分别拥有51%、39%及10%。

  据了解,顺联动力是主打基于S2B2C模式的娱乐化社交电商,相较于其他电商平台,其主要以用户在社交媒体上的分享传播,凭借社交型流量优势逐步提升市场占有率。同时,通过源头供应链模式,将消费者、店主和供应链这三端进行强连接。

社区团购火爆 顺联动力&中天顺联发力拓展或将成为赢家

  7月美团上线美团优选,并专门组建了5000多人的团队成立优选事业部;8月拼多多推出多多买菜,从武汉和南昌开始,疯狂的扩张;随后,阿里巴巴组建了盒马优选事业部,选择在多方争夺的武汉正式入局……

  除了阿里、美团、拼多多等庞然大物,仍有更多实力玩家正在奔赴“社区团购”战场。近日有消息称,知名社交电商顺联动力也将对社区团购相关业务展开布局,或将进入赛道。

  “社区团购”为何能吸引如此多的关注?首先我们要理解它的概念:社区团购通常的操作是居民通过社区里的“团长”预订生鲜食品、日用百货等商品,次日送达或者居民自提。

  这种团购模式有着显而易见的好处:对于平台而言,采用先拼团后采购、送货的类预售模式,基本不占用周转资金,可以迅速扩张;另一方面,通过招募社区“团长”,利用“团长”的人缘优势拉新人,加上拼团自带社交裂变属性,能够以较低的获客成本收割社区用户,缓解平台的流量焦虑。而对于消费者来说,社区团购在价格上要低于淘宝等线上电商平台售价,同时它的及时性要好于传统零售电商。目前,社区团购主要活跃分布在国内的一至四线城市,以下沉市场为主。

  有业内人士评论,若顺联动力即将发力拓展社区团购业务的消息属实,对比其他平台,顺联动力确有更多机会切入这块“市场蛋糕”,或将更有机会成为“大赢家”。其优势主要体现在以下方面:

  1.多年电商积累的强大供应链基础

  顺联动力于2015年10月正式上线运营。通过“互联网+”为企业解决B2B 、B2C网络营销,帮助众多传统厂商实现转型,增加互联网销售渠道,并从手机端获取更多订单。

  在带动产业升级同时,顺联动力也慢慢完成了资源和供应链的积累。2018年6月,顺联动力成立了供应链相关子公司,再次对平台供应链进行优胜劣汰,实现了供给端的革新,确保平台产品品质。截止目前,顺联动力平台汇集2000个知名品牌、5000多家合作厂商、80万款在线商品800万SKU,商品类目涵盖美食生鲜、居家日用、服饰轻奢、个护美妆、母婴玩具等全品类精选好货。

  对于社区团购来说,品类多、价格低、品质好是胜出的根本。在构建稳定的供应链、做好选品这一块,顺联动力作为多年奋战在电商行业的资深玩家,无疑有着天然的优势。

  2.高粘度的带货“团长”

  在社区团购战场中,团长作为关键的人力资源,自然也成了平台们重点争夺的对象。今年以来,几乎所有社区团购玩家都在用尽各种力量招募、培养团长,并通过提供具有吸引力的销售佣金、下单奖励等方式吸引更多团长。顺联动力似乎并不需要怎么担心这一块的资源,因为打从一开始,它就比别人有“先发优势”。

  与传统的B2C、C2C不同,顺联动力定位于S2B2C模式,该模式在供应方和需求方之间添加了小b(创客店主)。平台通过资源的整合、共同的品质保证、服务集成以及数据智能等多个维度,对小b(店主)进行赋能,共同深化服务C端用户并达成销售。同时,通过小b(店主),也促使销售渠道慢慢向四五线城市下沉,向消费者终端下沉。可以说顺联动力的每一个创客店主,都是一名“团长”。而据最新的数据显示,目前顺联动力有着近9000万的用户和1000万的店主。在这1000万的活跃店主里,不乏团队人数超“万人”级别的超级团长。

  3.用户群体的高度契合

  社区团购的用户主要活跃分布在国内的一至四线城市,以下沉市场为主。顺联动力通过多种举措,早早完成在下沉市场赛道的卡位。

  平台自上线后,为了更好的切入下沉市场,明确了差异化的平台定位,实行一键开店,将店主的门槛降为“零”,人人都能成为平台创客(店主)。这不仅为社会创造了上百万个创业就业岗位,也吸引了千万大众创业者成为平台的忠实粉丝,使其在众多创新型电商平台中脱颖而出。随后,其在app端相继推出的天天特惠,特价秒杀等专区活动,利用低价带来的裂变效果,也是它获取下沉用户最为有效的手段,推动平台用户规模维持强劲增长。

  同时,平台将电商助农作为主要业务板块,不仅将农特产带出来、送上线,为农村经济发展做出贡献;也将好的产品带进了偏远地区,提高了当地人民的生活水平,将用户人群有效下沉至农村,使自身的流量池更有深度,这种深度,将带给平台持续壮大更多的可能性。

  目前,顺联动力的9000万用户,70%来自于全国各地的下沉市场。若顺联动力发力社区团购,这一部分人将会优先选择熟悉的平台,这将为顺联动力减少大量布局时间和精力。

  顺联动力平台创始人郭洪安接受媒体采访时曾表示,作为电商平台,如果只是一味的坚持线上销售,不懂得结合自己的流量优势,推陈出新,那么只会在电商巨头的影响下越来越难以生存。只有不断创新,积累流量,营造好口碑,才能在夹缝中日益壮大。如今互联网行业瞬息万变,顺联动力适时布局新业务,或将打开平台跨越式发展的“新天地”。

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