交个朋友直播一周年场2.3亿GMV再创新高,全年GMV近35亿

  4月2日,交个朋友直播间成立一周年之际官方发布了当晚的战报,战报中显示当天总销售额达到了单场历史新高的2.3亿,全场订单数累计超过40万单,观看人数超过了1097万人。同时,全场直播总共进行了13小时也打破了直播间直播的最长时间记录。

  与此同时,除了战报之外,交个朋友官方还发布了直播带货的一周年的“年度带货成绩单”。数据显示,罗永浩的交个朋友直播间全年带货成绩近35亿,累计观看的人数也超过了6亿人次。在今年一月份直播间的销售额达到了历史最高的6.1亿,并且成功跻身了全网三甲,科技产品的销售占整体销售额比例的44.5%。

  直播电商业内有这样一个说法,第1场直播不重要,重要的是第100场直播。只有播到第100场,主播的风格、商业模式与粉丝之间的默契才会逐渐形成。而罗永浩在抖音直播满一年,全年145场直播后,已经是一个完成成熟的带货主播了。

  交个朋友直播间从GMV(总成交金额)方面来看,自首播以来呈现了“V字”走势,后续随着直播间硬件的升级、供应链的完善及直播场次的增加,销售额便有了明显的上扬,最终在去年12月和今年1月迎来了爆发,接连创下GMV新高,并且成功在今年1月凭借6.1亿的GMV跻身全网三甲席位。交个朋友直播间内销售额最高的品类为电子数码产品,占比高达44.5%,这其中很大一部分原因是因为罗永浩之前的个人创业经历及男性为主的粉丝受众群体。从销量的角度来看,直播间的“吃货”撑起了销量前三,酒品、牛排、小龙虾是直播间消费者购买件数最多的产品。

交个朋友直播一周年场2.3亿GMV再创新高,全年GMV近35亿

  在直播前半年中,每月场次均在10场以下,在2020年10月以后每月场数均达到了两位数。直播场数的迅速增长都要归功于对自有主播的培养计划,直播间成立初期的仅有3位主播,通过不断对内部员工的培养及外部招聘两种方式,现在交个朋友直播间拥有了8位主播,并且已经逐渐实现了日播的目标。不仅如此,交个朋友直播间还将加大自有主播的培养力度,通过打造更多专业性强的主播去搭建不同领域的垂类账号,从而形成“交个朋友”带货账号矩阵,最终实现直播间7×24小时的直播能力。

  据统计,一年中,共有1684个品牌进入到了交个朋友直播间,累计SKU数量为7418,类目涉及方便速食、零食、生活家电等方面,其中国货新品牌的数量达到68个。交个朋友直播间从早期的专注于3C数码选品的转变为涵盖全品类SKU的“商超”,背后体现的是交个朋友直播间的供应链建设能力,交个朋友直播间创始人黄贺表示:“我们拥有一个庞大的团队,是由不同的品类来分工的,有的负责日化、有的零食、有的负责电子数码等等,他们去梳理所有的供应商,从而确保产品的多样性、合规性以及谈下好价格。”

  除了与各个品牌成功“交朋友”之外,交个朋友直播间还结识了一群可爱的农民朋友。自首播至今,罗永浩已累计为11个省及直辖市的14种农特产品进行直播带货,罗永浩本人还获得了10个来自不同地方政府授予的公益助农大使称号。

  为了响应乡村振兴的号召,交个朋友直播间周年庆当天也上架了一款特色农产品——河南焦作的铁棍山药,仅40分钟上架的10000斤山药便一扫而空,罗永浩当场也被河南省焦作市温县人民政府授予了“铁棍山药大使”的称号。

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