专访丨打开市场三部曲,EIS伙伴如何凭实力“出圈”

  近几年,天津数字化转型升级的必要性与紧迫性进一步加强,强化数据驱动、集成创新、合作共赢等数字化转型理念渐渐深入人心,市场对于数字化转型的需求越来越紧迫。

  蓝凌 EIS伙伴天津拓思创意科技董事长——王艺树,非常看好这一片蓝海,近几年携手蓝凌,共拓区域市场,并能应市场所需,为客户所想,最终凭实力出圈!

专访丨打开市场三部曲,EIS伙伴如何凭实力“出圈”

(天津拓思创意科技董事长  王艺树)

  EIS伙伴专访第一期,我们邀请了天津拓思创意科技有限公司董事长-王艺树,共同分享「EIS区域伙伴开拓市场的秘诀」。

  因项目结缘,因信任携手

  您与蓝凌最初的合作契机是什么?

  我们是2017年开始接触蓝凌,当时是因为某医药集团OA项目,联系上了蓝凌负责智能OA产品的传勇同学,以项目合作的方式,成功签约了该项目,这一次初步的合作为接下来的长期合作奠定了基础。而真正开始合作,应该是2018年年底正式跟蓝凌签约,从此开始持续代理蓝凌智能OA(EIS)的产品线,为客户提供蓝凌+钉钉模式下的数字化办公解决方案。

  之所以选择蓝凌为合作对象,重点考虑哪些因素?

  首先考虑的是,蓝凌在国内的品牌价值,至少在OA领域是很靠前的。蓝凌跟钉钉的合作比较深,钉钉的高级审批产品,当时也是与蓝凌共创的,足以说明蓝凌的实力。其次,非常感谢蓝凌总部的徐总、传勇等同学的渠道支持、技术支撑和商务支持,蓝凌在业务端和技术端,均拥有非常完善的培训赋能体系,让我心里很踏实。

  应市场所需,为客户所想

  您所在的城市/区域数字化市场有什么特点?

  经过近两年国家大力发展和宣传,天津从传统纸质化直接过渡到数字化跳跃比较大,不过正因为程度较弱,对于数字化的需求在区域市场呈现出一种刚需态势。

  在客户资源、市场开拓上,您有哪些“秘笈”?

  在市场开拓上面,我们主要分三步走:

  第一步,基于钉钉服务沉淀下来的客户数据,进行数据分析盘点,匹配相应规模的组织,再结合蓝凌的赋能,给客户做精准的产品推荐;

  第二步,与蓝凌携手在区域内开展分享会和数字化领域论坛,传播数字化概念,来吸引同类需求的新客户;

  第三步,联合其他经销体系进行渠道拓展。

  做好这三步,在市场开拓上就能更加胸有成竹,得心应手。

专访丨打开市场三部曲,EIS伙伴如何凭实力“出圈”

(钉钉数字化服务商)

  强产品,强服务,提升用户体验

  对客户来说,蓝凌智能OA (EIS)的哪些功能模块比较受欢迎?

  其实客户需求最多的是流程管理,公文管理、门户、图表中心、任务管理等,还有新闻管理、知识仓库、督办管理、档案管理、合同台账,以及行政服务类的车辆管理,固资管理,证书管理等。

  而智能OA更是基于钉钉移动端,为客户提供移动办公,让客户体验更佳。不管是流程还是体验上,智能OA都比传统OA更加受欢迎。

  与蓝凌合作这几年,您和团队最大的收获是什么?

  蓝凌在OA办公领域深耕20年,积累了非常丰富的客户经验及项目实施经验,这几年通过合作,汲取了许多蓝凌的销售经验,商务经验,实施经验以及团队之间相互协作能力,大大提升了成单几率及团队效率。我们将会和蓝凌一直走下去。

  在实际应用中,智能OA为客户创造了哪些价值?

  客户通过蓝凌智能OA整合自己公司的业务流程,把原先纸质版的流程表单全部线上电子化,流转更快,提升了整个公司业务运转速率。最开始纸质流程需要一个月跑完,现在最多三天就可以,效率提升了10倍,同时让客户真正地使用到数字化办公,让流程更加清晰,客户效率提升了,用工成本自然降低。

  下一步希望加强与蓝凌的哪些合作项目?

  希望与蓝凌在大型项目上能够进一步合作,比如专属钉钉加EKP,另一方面,也希望可以增加培训力度,尤其是在实施部分,多开培训会,为伙伴多多赋能。

  对想要或者刚加入蓝凌的伙伴有什么经验传授?

  首先蓝凌是非常值得信赖的。蓝凌的团队、技术和商务支持会贯穿整个项目,从开始到交付验收,都可以找到相应的同学支持。蓝凌的同学经验丰富,非常值得学习,希望新的伙伴能够多学习,同时要让自己的实施参与到蓝凌的课程体系。

  对于技术来说,不懂就问;对于销售来说,蓝凌打造的数字化办公场景案例要多积累,把成熟的解决方案研究明白,找到对应的客户画像和场景,才能提高成单率。

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